拐点将至，中小房产经纪公司的另一扇大门已经开启

　　在中国，可能没有哪一个行业可以像房地产一样牵动着这么多人的心。

　　哈佛大学经济学教授爱德华·格莱泽认为中国的房地产是二十一世纪最为极端的经济事件之一，在过去的二十年里，中国城镇居民人口增加超过3.35亿人，这种大规模的结构转变，为大兴土木创造出了得天独厚的条件，亦使政府得以通过建筑活动拉动GDP的持续增长。

　　中国城镇化的快车就像新近下线的复兴号高铁一样，不断在提速提速再提速。与以往不同的是，这些新城市人口中 有相当比例的人群可不是什么“低端劳动力”，而是手握大把现金的新贵。他们首要的消费品，毫无疑问就是房子。

　　另一方面，对于房地产行业来说，2017年是个不算轻松的年份。尽管各大开发商的销售数据依然亮眼，但是政策影响逐渐显现，行业集中度越来越高，很多中小开发商已经进入无地可用的状态，即使是大型开发商，转型需求同样显而易见。

　　房地产行业迎来拐点，下半场的竞争将更加激烈。除了开发商之外，未雨绸缪的还有遍布各大城市街头巷尾的房产经纪公司，它们的路径依赖或许更为显著，那种盘踞某几个小区、吃着市场增长红利的商业模式或将一去不返。

　　如何通过有效的商业创新与超强的执行力，提升全行业的生产效率，从而实现商业兑现，成了牵动房地产行业未来的重大命题。

　　在这种市场背景下，不乏各种企业试图以创新的姿态打破行业窠臼，“共享经济”、“全民创业”的热潮更是带动了无数人投身其中。然而几年过去了，打通开发商、房产经纪人和购房者之间的鸿沟，始终是这个行业的薄弱一环。

　　一向在商业模式上动作频频的好屋集团成为了首个吃螃蟹的品牌。早在2012年，“共享经济”方兴未艾之时，好屋就提出了“全民房产众销”的概念，到2016年全面打造“共享经纪服务平台”，2017年的好屋，俨然站在了行业的高点之上。

　　好屋首创的“共享经纪服务平台”，模式并不复杂。它通过为开发商提供土地推荐、产品定位、渠道销售、营销策划、艺术售楼处打造、家装、财税等房产全周期环节;为好屋注册经纪人提供优质房源客源、闪电结佣、专业培训、经纪管家、APP移动营销工具等服务，打造共享经纪大平台;通过与开发商、经纪公司共享房产大数据，降低成本，为购房者带来切切实实的高性价比服务。

　　在这个商业系统中，最受益的应该是中小房产经纪公司。

　　在曾经以投机为主导的行业环境下，几个月身价翻倍的“草根富豪”和深度套牢的“接盘侠”往往只有一线之隔，甚至可能在一夜之间完成身份互换。这对房产经纪公司来说，意味着巨大的风险。

　　“房产经纪行业已经无法走出重资产运营的模式了，上升空间和门店保有量呈严格的正比关系，为了追求覆盖率和成交量，抵抗某些大型连锁中介，我们必须不断地在线下投入门店和人力。”上海某房产经纪公司负责人如是说，他用“苦逼”这个词语来描述中小房产经纪门店的业务。

　　好屋联合创始人、总裁董向东先生这样描述好屋创立的初衷：“好屋打造共享经纪服务平台，核心目的就是为了解决中小经纪公司的发展难题，为各大房产经纪公司打开了另一扇大门。通过好屋的‘共享经纪服务平台’，各大房产经纪公司都可以在这个平台上共享好屋的房源、客源等大数据优势，并且一切都在线上完成，效率大大提升。好屋与各大开发商的良好合作关系，则保证了房源的数量、质量和价格优势。通过这个平台，好屋帮助房产经纪公司把恒量市场做成了增量市场，自然深得人心。”

　　好屋高管团队认为，虽然总有一些插曲发生，但房产经纪的前景仍然光明。因为它已经深入到了人们的生活之中，像水和空气一样。这个行业需要创新的商业模式，不是颠覆式的重头再来，而是根据需求一次又一次升级，这正是好屋这家务实的公司正在践行的准则。

　　“阅人无数，不如行家指路”，这一真理在房产经纪领域同样适用。尤其是随着90后一代“互联网原住民”进入这个行业，变革将是摆在所有人面前的一道必选题。但是，就像俄罗斯诗人马雅可夫斯基所说：“我们感激灯塔，因为它为夜里难以出航的人，用火光照亮前路。”——房产经纪公司的面前，注定泥泞坎坷，而在它的身后，是整整一代受到启蒙的互联网原住民。能够照亮房产经纪公司前途的，可能就是与这代互联网原住民一起成长起来的“共享经纪服务平台”们。