翠鸟科技：省心&有调性的建站和小程序制作

　　个人的一些经历

　　我，80后最后一代，89年11月出生于上海，中考以第80名考入初中，高考以第5名考入上海市重点高中，高中的寄宿生活培养了我自律独立的性格，记得每次宿舍检查卫生，当时的421寝室总是第一，是全校第一，而我年年被评为优秀寝室长，高三直接给我发了一张“明星寝室长”的奖状。

　　到了大学，不安份的我组织各种活动、做各种兼职，创立弈轩棋社，社员多达200人，卖报纸、电信卡、书、自行车，最多的时候自己带的团队一天卖了2万多元的报纸。在新东方泡泡少儿英语做市场兼职、在AC尼尔森做市场调查员、在温州永和豆浆门店做店员、在展望科技做市场推广、采访各类企业家、投资人、大四的时候带了两个学期的选修课、也投资过一家餐饮店。

　　让我印象深刻的有几段经历。

　　第一，从上海到温州的徒步经历，徒步19天，576公里，7月中旬，每天早上4点起床，走8小时，我还带了一个5人团队，每天中午11点前是最难受的，火辣的太阳烤的身体发热，额头的汗水流到眼里，顿时就睁不开了，脚掌和拇指全是水泡，每走一步，刺痛刺痛的。团队成员士气低下，自己要想办法提升团队的战斗力。

　　整个19天的过程让我学到了两点：

　　1、设定目标之后，就要想问题的解决方法，而不是频繁的调整目标

　　2、团队的负责人不仅要自己能完成目标，还要想办法帮助团队成员完成目标

　　第二，在21岁的时候，用了一个月的时间，连续采访了20多位社会成功人士。印象最深刻的是，与零点集团董事长袁岳的一次采访，原本设定15分钟，结果聊了 整整1个半小时。期间又接触了红点设计奖得主、麦当劳副总裁等、实力传媒ceo，了解设计、投资、餐饮、传媒等多个行业，并且在投资公司实习。

　　这段经历，像是给我打开了一扇窗，世界是多么的精彩纷呈，极大的拓展了我的视野

　　第三、坚持写日记。大三、大四那段时间，每天写日记。虽然现在看当年写的文字是多么理想主义和天真，但不得不承认，每天反思自己的得失，会让自己感觉一天活了两天，而且能给人予做下去的力量和希望。

　　一个人的成熟不在与经历了多少，而在于经历之后有多少思考

　　第四、当初投了2万元做餐饮店，中式菜饭，80多平米，当时因为选址的问题，客户可选的餐饮太多了，做了几个月后一直亏损，最后清算，退了2000元回来，感觉很痛苦。

　　这段经历让我明白：

　　1、创业要考虑竞争格局、行业的属性，要充分做好市场调查。

　　2、任何产品或者服务要站在客户的角度去想，而不是自己意淫。

　　第五、在大三带了一年的教练营组织，教练营是大学生实践类的选修课，有2个学分，由我来组织各项活动，包括邀请社会上的企业家来校讲解经历。

　　让我明白：任何一件长时间的、复杂的事情需要的是强大的心力。

　　大学毕业工作了一年，就开始创业。当时上海的别墅轰趴起步比较早，做了homelike友家别墅轰趴，用了4年多的时间，已服务10万多客户，如普华永道、思科、可口可乐、苹果等等，销售额从0做到近千万，是华东地区规模最大的。

　　在我们做推广别墅轰趴的过程中找了好多建站的公司、平台和模版，从注册域名开始，备案、解析、网站策划、设计、写文案、拍照片、文字排版、图片排版、配置支付等等，十多个环节。

　　一个好的网站，美丽的图片必不可少，好的图片既要符合公司的调性、又要符合版面的色彩搭配，能给受众良好的印象，提升公司在消费者心目中的形象，但要找到合适的图片，并且通过ps做出合适的风格，其实并非一件易事。尤其是当你的版面、产品数量多的时候，工作量并不小，这些工作能完成的基础是你得有一个专业、稳定、勤奋得设计师来操作，如果没有，现招得话，面试、培训、稳定性等都是问题。

　　产品编辑也是一件复杂的事，写文案，p图，产品数量少，问题不大，但产品数量多，同时单个产品展现的信息纬度多，那就比较麻烦了。我们当时几十个轰趴别墅，要介绍的信息纬度：地址、周边景点、交通、娱乐设施、餐饮设施、住宿设施、会议设施、室外设施、价格等，照片、文字、还有视频，还要提炼各个别墅的亮点等。

　　过程中域名备案更是一个坑，前期好不容易花了2个多月时间做策划和编辑，最后去阿里云上进行icp备案，又要白白的等20多天，时间就是金钱啊。很多小伙伴就开始骂政府办事效率低下了，其实最先办得就应该是这件事。

　　第一个版本、第二个版本、不断的修改，因为当时轰趴别墅的资料还很多，需要4、5个人员一起编辑、修改、调整，整整花了3个多月的时间，最后出来的成品，也只能打30分。于是，我们又换了一个平台，又花了3个月的时间，从策划、到排版、编辑、支付等，最后出来的结果也只能打60分。

　　我们逐渐的意识到，做网站的麻烦远远超出了我们的想像，几乎绝望。

　　一、流程太复杂，环节太多，各个环节没法掌控。

　　二、设计的节点太多，做出来的页面太丑。

　　为了解决这个问题，我们找到了在硅谷创业的一个中国团队和设计师团队，加上自己有4、5年的企业服务的经验，索性，成立公司单独做这个项目，作为母公司孵化的一个创新业务。

　　传统的建站服务公司感受很糟糕。你问他们价格，销售人员电话里讲不清楚，要求跟您面谈，就像装修一样的，于是你花了一下午的时间跟销售聊，最后销售给你报个价，你感觉很实惠，真正做的时候中间还要加钱，但没办法，前期交了钱，暂停或者取消都不划算，于是继续做，做的过程中，设计师也是草草了事，中间的沟通也缺乏耐心。

　　而我希望提供的建站体验就像你去装修公司，你给他一张网上的图片，15天之后，你的房子就跟照片上差不多，让你很省心!只要提交在大众点评网、携程、去哪儿、天猫、淘宝、阿里巴巴、京东等平台的一个链接就可以，我们的设计师团队要求对商业有一定的理解，能分析和提炼产品卖点、企业核心竞争力等内容，并结合竞争格局，撰写走心的文字。

　　     漂亮：帮助您展现品牌的调性

　　我们当初做的网站，花了很多时间，做的很难看，最后还是没有用，白白浪费了几个月的时间，包括时间成本和机会成本，大概在20万，耽误了发展的时机。

　　现在随便你网上一搜“建站”或者“搭建网站”一下子跳出来无数的网页，有的是花钱排上来的还有的是自然流量上来的，可是当你打开链接无论是花钱让你看到的还是自然的，你都会有一种感觉：瞧，这哥们儿，连自己的网站都做成那样，还要帮别人做网站。

　　我们将整合头部的设计和技术资源，帮助您展现品牌的调性，因为8090后是互联网的原著民，我本人是80后最后一代，是生活在互联网环境下的一代，这一代人的其中一个特点就是：看体验!我们不相信一个丑陋的网站上卖的是好的产品。这里的体验主要指两个方面：视觉和交互。只有良好的视觉和交互设计才能在他们心目中留下良好的印象，如果您的产品很好，但是设计和交互做的很差，如果客户是年轻一代，那就很吃亏了。

　　未来翠鸟科技也会提供摄影摄像服务，来帮助品牌方讲述自己的故事，好的故事能够口口相传，潜移默化的增加产品的销量，而且是长期的。

　　建站服务目前的价格为专业版5999元，企业版7999元，每天大约16元起，包含网站的设计和编辑等所有一站式的服务。 第二年第三的费用相比第一次会节省很多，因为少了初次制作的投入。

　　        在未来的15年内，大部分企业都会有网站

　　据统计中国企业目前建站数量不足4%，而在美国这一数字在80%以上，站在15年后的今天看现在，线上化几乎是一个不可逆的趋势，只不过这个趋势演进的速度是快是慢而已。与其没法逃避趋势，还不如早早的想办法去拥抱趋势，这是明智之举。

　　关于小程序

　　小程序是腾讯公司的战略级的产品，腾讯的核心思想是“连接”，通过微信和QQ连接人与人，通过投资京东、拼多多，包括超级物种，连接人与商品。小程序目标是连接人与服务，中国服务业的体量不用多说了。从这个逻辑来讲，小程序是非常重要的。小程序发展迅速，月活超过2亿。

　　小程序对于商家而言有哪些意义?

　　1、新增流量入口，增加销量

　　尤其是像餐饮、住宿、美甲、理发、ktv、足疗、酒吧、密室逃脱、轰趴馆、茶馆、网咖、农家乐、桌游吧、摄影、早教中心、月子会所、温泉馆、健身会所、篮球馆、足球馆、羽毛球馆、乒乓球馆、羽毛球馆、家装公司、各类培训中心、家政、维修、保洁服务、汽车服务等本地化服务，可以通过小程序的附近的门店来增加流量。

　　2、打开速度更快，提升转化率

　　大家了解产品销售是有一个销售漏斗，客户从一个页面跳转到另一个页面会有一部分的流失，如果这个页面的响应速度慢，就会降低转化率，最终拉低销售额。有数据统计，通过小程序销售的电商转化率要比网页端的高30%。

　　一站式的制作和编辑、上线服务

　　翠鸟科技提供一站式的制作编辑服务，只需要发送一个链接给我们，大概5天时间，就能上线，期间我们专业的团队会全程提炼要点、风格策划、图片ps、账号配置、支付配置等，中途可以多次修改，直到满意为止。

　　6大板块，分门别类

　　小程序分为6个门类，电商、点餐、酒店、服务预约、展示类、文章类，不同的行业具有不同的属性。比如，电商，要求较强的营销功能，比如优惠券、分销、限时秒杀、会员等功能;酒店以及服务预约类要求能够根据不同的时间编排档期，实现预定，并且通过“附近的小程序”来吸引潜在客户，增加销量。

　　小程序制作的价格为4999元起，同时针对餐饮和酒店民宿的多门店的特性，推出了酒店10门店和30门店以及餐饮10门店和30门店的版本，可以针对不同的门店进行管理，提升管理的效率。10门店版本的价格是15999元，30门店的版本是19999元。

　　分销员招募

　　我们也希望跟各位有资源的朋友分享资源，共享红利。只需要将潜在的客户的联系方式发送给我们，您和您的朋友都能获得5%的返利。

　　如果您有很多创业者资源，比如在众创空间、孵化器、读书会、社群、俱乐部等组织任职;如果您认识很多知识工作者，比如能接触律师、医生、教师、培训师等;如果您能接触大量手工技能提供者，如美甲师、维修工、家政、保洁人员等，请加入我们。

　　加入分销队伍，仅需要将联系方式发送给我们即可，然后简单填写一张信息登记表，以备后续核查。

　　您可以在我们的小程序“翠鸟建站”-“我的”-“申请成为分销员”申请。

　　为了给小伙伴们一个良好的办公环境，我在武汉找了舒适的办公室，位于武汉核心商圈武汉天地的中信泰富大厦，一线长江美景，尽览无余，也希望更多的设计、销售、市场人才加盟。

　　网站和小程序制作，本质上都是服务，服务业的好和不好，跟人直接相关，人的专业能力、人的精神状态不同，结果完全不同。不像商品，商品一旦生产出来之后就不会改变，但服务业不一样。

　　这是我4、5年轰趴项目中的深刻体会，如何管理好这块业务?关键是搭建一套体系。就像一台机器一样，进去原材料，出来的就是成品，而这台机器，就是一些列制度、方法的组合。