深圳置信商贸资产拍卖打破地域限制｜将为市场带来新活力

　　据业内专业人士透露，在当下的房地产市场环境中，部分卖方业主已将目光转向线上拍卖市场。那些区别于司法拍卖房产的房源，被统一称作“商拍房”。 商业竞拍与传统司法拍卖存在显著差异。商业竞拍的委托主体通常为个人或企业机构，拥有处置权的个人或企业机构可自主定价，此举更能契合市场规律，并且能够正常办理按揭以及线下过户等手续。 在传统二手房议价环节，业主与客户之间常常面临价格信任方面的难题。而阿里资产·房产所推出的线上竞拍机制，凭借其公开、透明的特质，能够切实消除信息不对称的状况。同时，该机制借助互联网的跨域流量，打破地域限制，拓展客户来源，为房地产市场注入全新活力。

　　深圳置信商贸有限公司(以下简称“置信商贸”)与阿里资产·房产正式达成入驻合作，双方将围绕房产线上商业竞拍展开深度协作，携手探索房产交易新领域，打造行业新优势、拓展市场新空间，以突破风险难把控等认知困境。具体做法如下：

　　1. 全流程透明化服务：提供涵盖财产勘查、房源筛选、产权核查、公告解读以及过户交割的全链条式服务。 通过实施标准化勘验、运用VR全景拍摄技术、连续30日持续挂网展示、开展现场深度驻点服务以及进行全周期客户管理等举措，精心制作包含高清视频、周边配套详细说明的可视化资产档案。采取“分批次、多轮次、强服务”的整体战略，全面核查产权状况、欠费情况以及占用情形，并与物业展开紧密协作，确保信息的透明性。

　　2. 主动披露瑕疵增信任：成立瑕疵调查攻坚小组梳理档案和标的物潜在价值，主动将标的瑕疵完整披露。我司借助科技与新媒体结合的方式，这种“自曝家短”的方式消除了竞买人对法拍标的隐藏问题的顾虑，不少竞买人直言“敢把问题说透，才敢放心出价”。另外公司挂网公告预留咨询电话并自动转接至现场工作人员，现场解答购房资格、法拍报名、尾款缴纳、过户办理等常见问题，通过差异化推广及专业服务，成功吸引外部资本参与竞价，借市场机制实现资产价值最大化。

　　3. 多渠道答疑以消解法律困惑：在经济环境下行、市场信心不足的背景下，面对资产数量众多、规模庞大且产权问题复杂的情况，公司积极协调原业主和竞买人，开展三方答疑活动。由公司专业人员直接阐释法律风险，并提供切实有效的建议。公司借助线上线下平台，组织现场及网络答疑活动。专门招聘精通金融贷款业务的工作人员，与竞买人进行面对面沟通交流，以解决竞买人在法拍法律风险、资金规划等方面存在的疑问。

　　4. “法拍+商业”联动破流拍难题：探索“法拍+商业”无缝衔接模式，若司法拍卖阶段流拍，会通过包装宣传重塑商业用房使用场景，还结合政府规划测算客流增幅以挖掘资产价值。同时定向推送信息给存量客户，并扩大宣传至各区域和媒介平台，提升标的成交率，改变大众对法拍资产多是“问题资产”“易流拍”的认知。

　　5. 创新模式降参门槛与增加宣传渠道：创设“拍辅+法拍贷”模式，联动金融机构简化融资环节，招聘金融贷款专业业务员沟通，降低竞买人资金压力，破解大众认为法拍需全额付款、参与门槛高的认知误区。借助科技与新媒体结合的方式，通过微信公众号、视频号、抖音、小红书等自媒体平台宣传，精准引流属地客群，为后续拍卖积淀优质买家。

　　6. 通过系统化流程管控与技术赋能，拍卖达成了“零流拍、高溢价、全满意”的多重目标。我司凭借专业的司法辅助能力，为大规模不动产处置提供了可复制的范例，彰显了司法拍卖的规范性、公开性与公正性，赢得了当事人与市场的广泛认可。未来，我司将持续优化服务，为推动司法拍卖行业的高质量发展贡献力量。

　　深圳置信商贸公司所推行的无缝衔接服务新模式，极具商业观察价值，精准概括了当前资产处置领域的一项重要创新趋势。以下将对该模式展开解析，深入阐述其内涵、优势、挑战以及行业意义;

　　1.司法拍卖：指人民法院依法通过拍卖途径，处置被查封、扣押、冻结的资产(主要涵盖房产、车辆、土地、股权等)，以清偿债务。其具有强制性、公权力介入、流程法定等特点，成交价通常具备一定优势(可能低于市场价格)，但买家需自行承担潜在瑕疵与风险。

　　具体而言，司法拍卖的竞买人在拍得资产(尤其是房产)之后，会面临过户、清税、收房、装修、再利用等一系列繁杂问题。置信商贸公司不仅能够提供标准化的司法辅拍服务(如看样、咨询、过户指导)，还可借助其商业网络，为买家提供翻新、租赁、转售、资产配置等后续商业服务，切实达成“拍得即用”或“拍得即收益”的目标。

　　2.商业拍卖：指的是拍卖企业接受委托人(企业或个人)的委托，基于市场化原则，对其资产、艺术品、无形资产等开展的拍卖活动。其特点为自愿性、市场化运作、服务灵活、标的物类型广泛。

　　在实际操作中，对于一些从司法程序终结后由资产管理公司接手的资产包，或者企业持有的不良资产，置信商贸公司可联合投资机构与运营方，对资产进行诊断、重组并提升价值，之后通过商业拍卖或私募交易方式退出，实现资产的盘活。

　　3.双轨并行：指像深圳置信商贸公司这样的服务机构，同时搭建了服务于法拍系统和商业市场的两套专业通道，且这两套通道并非相互孤立，而是能够实现相互协同、资源共享。 然而，该模式面临的挑战与专业壁垒极高。服务机构需要精通《拍卖法》《民法典》以及不断更新的司法拍卖政策，同时具备强大的商业策划、市场营销和资本运作能力。司法拍卖涉及公权力，必须确保流程绝对合规、信息透明，任何瑕疵都可能引发严重争议。商业信誉是企业的生命线，需要深度链接法院、金融机构、律师事务所、评估机构、装修公司等多方资源，构建完善的生态系统。

　　4.无缝衔接的服务新模式：这一模式是关键创新所在，意味着在资产处置的整个生命周期中，可依据资产性质、委托人需求以及处置阶段的变化，在司法程序与商业程序之间实现平滑、高效的切换或结合，为客户提供一站式、全链条的解决方案。

　　该新模式具有显著优势，能够提高法拍处置效率和成交率，缓解执行压力，促进社会资源流转。对于债权人/债务人而言，可加速债务清偿，减少资产搁置损耗，有可能通过商业途径获得更高回报。对于竞买人/投资者而言，则能获得更丰富的标的源(法拍 + 商业)，并享受从购买到运营的全流程服务。

　　深圳置信商贸公司的此番探索，标志着资产处置服务行业正从“交易通道”向“综合解决方案提供商”转型升级。其打破了司法市场与商业市场之间的界限，使得资产能够在更具灵活性的机制下实现价值发现与流转。

　　预计未来，将有更多机构朝着这一方向迈进。而成功的关键要素在于：以合规作为根本基础，以专业作为核心支撑，以科技作为助力羽翼，以生态作为坚实后盾。“法拍与商拍双轨并行，是新时期资产处置服务的一次重大变革，预示着资产处置领域即将步入一个更为高效、综合且以价值为导向的服务新时代。