广交会看长虹：家电国际化遇上历史机遇

4月15日，第123届中国进出口商品交易会（以下简称广交会）在广州开场。本届广交会上，有来自40个国家和地区的600家境外企业参展，加之中国本土企业可谓阵容空前。作为中国家电品牌领军企业之一的长虹，携旗下面向海外市场的全系高端家电亮相广交会。同时，在长虹展区中，人工智能电视、冰箱、空调以及冰箱压缩机等吸引了大量海外采购商了解、洽谈。

自2013年确立以“智能化、网络化、协同化”智能战略为发展方向后，长虹在深化国企改革同时，逐年加大产品研发、人才培养、渠道建设等方面的建设投入，并深耕产业技术创新，在保证电视、冰箱、压缩机等主要业务于国内市场处于第一列队同时，稳步推进国际化战略实施，拓展海外市场。

从最初单纯进口，历经OEM，再到海外投资建厂，创建海外品牌，长虹用10多年时间完成了产品、制造、技术、品牌和服务等层面的“走出去”，在“一带一路”东风下，长虹国际化迎来历史机遇。

高瞻远瞩，抢先国际化布局

对于长虹来说，需求决定了市场，中国企业走出国门是迟早的事情。

基于这个逻辑，长虹在1998年率先开启了国际化探索的步伐。长虹首先将印度尼西亚作为目标地，为了最大化降低风险，长虹采取了先步点、再发展的策略，设立办事处后根据情况发展子公司。

由于地理关系，印度尼西亚拥有较多华人，长虹首步国际化探索取得成功，顺利的将根据地落地于此。经过10多年的不断打拼，如今长虹已在印度尼西亚站稳脚跟，并成为当地最受欢迎的中国家电品牌。

如果说进军印度尼西亚市场赶上了天时、地理的优势，那积累起海外拓展经验的长虹落子捷克则是依靠“硬技术”。对于长虹来说，挺进欧洲市场，就必须绕过反倾销和关税壁垒，这样在当地投资建厂就非常关键。

2005年，长虹在捷克正式动工大型投资项目，这也是目前中国在捷克已建成的规模最大的制造型企业。2007年，长虹捷克工厂开始投产运行。

捷克市场和中国市场有着不同文化，长虹国际化推进采取了如下策略：人才当地化、产品当地化，同时在产品技术创新层面不断打磨，通过质量上乘的产品赢得消费者认可。最终，捷克市场接纳了长虹这个“中国制造”，捷克也成为长虹国际化拓展的重要根据地之一。

“广交会是我们面对海外很重要的一个窗口，长虹积极发挥广交会全方位对外开放平台的作用，运用两个市场、两种资源，拓展全球市场。”长虹相关负责人表示。

眼下，长虹已踏上“实施全球化资源协同”的新征程。据长虹相关负责人介绍，到“十三五”末，长虹海外收入占比预计将超过30%。

“一带一路”，国际化迎历史机遇

自1999年在印尼设立第一个海外办事处至今，长虹国际化进程始终没有停止，海外市场拓展期间，在“一带一路”东风下，长虹国际化迎来历史机遇。

在2011年7月，长虹与巴基斯坦最大的家电分销商RUBA集团达成战略合作的框架协议，成立长虹RUBA公司，强化技术创新因地制宜。依托总部国家级企业技术中心，以及尖端研发团队，公司在节能、变频、智能化等多个领域不断取得突破性成果。

2013年，国家提出共建“丝绸之路经济带”和“21世纪海上丝绸之路”。国际化成为中国企业的新风尚，在“一带一路”建设推进下，中国企业开始纷纷走出国门。

据了解，长虹已经是中国品牌在巴基斯坦的典型代表，市场占有率居前位，其中高端电视产品市场占有率超过15.58%，为行业第一品牌。

近几年来，长虹国际化拓展迎来增长型爆发。据统计，长虹已在海外投资建立了14个子公司，其中制造贸易型有5个，如在印尼、捷克、西班牙、巴基斯坦等；贸易型子公司有9个，在美国、西班牙、捷克设立了3个海外研发中心，在泰国、印度、巴西、阿尔及利亚等设立了7个代表处。集团海外员员工本地化率达80%，产品主要出口120余个国家地区。

依托于技术创新和智造领域技术积累，长虹家电在海外市场业绩也节节攀升。

2017年，长虹控股整体海外销售规模预计超150亿元。长虹旗下华意压缩产销量，2017年继续蝉联全球冰箱压缩机行业第一，全球市场份额超20%，欧洲市场占有率超过35%。

从启航到扬帆，从国内到海外，依托技术创新塑造并提升品牌成为长虹“走出去”的重要驱动力。在历经产品走出去，资本、人才、品牌走出去后，下一步长虹将形成全球化的资源协同，消融“出和入”的概念。