武汉中小企业转型之路：实体企业嫁接移动互联网新技术

      投币式杀菌烘鞋器——“鞋妹”

      人们常说，转型、创新非常难。2016年，对绝大部分实体企业来说，都是非常煎熬的一年，企业主老板们感同身受。而王美枝女士——武汉欧朋畅饮智能设备技术有限公司的总经理，用她的灵活经营之道，把新的移动互联网支付技术嫁接到了她工厂多年的老产品身上，老产品一下子焕发了青春，找到了新出路，活生生地催发了一个全新的服务行业、专门服务于公共场所的投币式(可投硬币、微信、支付宝消费的)杀菌烘鞋器——“鞋妹”。

      就在这个冬天，也许出门在外的你，已经陆续在个别高铁站、火车站、机场、医院门诊部、大中小学校等场所，开始偶遇“鞋妹”带给你的意外惊喜和些许温暖。

      王美枝的努力与教训、经验，对目前身处困境、正在探索转型与升级中的中国中小型企业主来说，甚有启示意义。

掩盖不住的喜悦与幸福感

      说起自己公司的这个小发明和造福于大众的新应用，王美枝的脸上洋溢着无法掩饰的喜悦与得意之情。

      这个她称为“鞋妹”的产品，英文名叫SHOESMATE，就是鞋之伴侣的意思，也是足之伴侣。在刚装修的贴有像她这样刚柔相济个性特点的咖啡色花纹图案墙纸的办公室里，她跟记者演示了鞋妹的功能：向机器右侧的硬币器中投入1元的硬币2枚，或者用微信、支付宝扫一扫机器正面的二维码，支付2元钱，鞋妹就通电了，眼前的数码管显示可以工作10分钟。脱下皮靴、换上鞋妹机器底部专门配备的优质拖鞋，把鞋子放上去，机器就自动感应、开始杀菌除臭。2分钟后，机器自动转入恒温烘干模式，剩下的8分钟就是对鞋子进行烘干。数码管上的时间一分钟一分钟减少，最后1分钟从59秒开始倒计时，直到烘干停止。取下皮靴，用手伸进去摸了摸里面，感觉很干爽、热乎乎的，又闻了闻，皮靴里面已毫无异味。整个过程感觉非常方便、人性化。

      王美枝粗略算了一笔账：使用者每投入2元钱(将来或调整为3元)、鞋妹工作10分钟，一台鞋妹一天如果有50个以上客户(即工作总时间500分钟以上)，则日收入100元以上，是很可观的。因为机器是自助式工作，不需人工服务，售后全由她工厂负责，微信、支付宝收到的烘鞋钱款都随时自动进到了机器所有者个人账户，随时可提取，所以非常适合创业者投放、运营，由此开创了一个全新的巨大的行业，与新兴的职业。保守估算，按照全国10万台投放量，一年的鞋妹烘鞋新行业的总营收规模近40亿元，这还不算鞋妹将来可能衍生的其他收入。当然，这也会给王美枝公司带来很好的效益。

     “这就是互联网移动新技术与传统产品结合后，给消费升级带来的巨大魅力。”

      灵光乍现！但灵感也不是凭空来的

      王美枝介绍，其实她的工厂七八年前就开始生产这种家用型的鞋妹(烘鞋器)，而且单机版机器的杀菌除臭的时间、恒温烘干的时间都可以由用户自行调节，时间最长可设置为120分钟，比如晚上睡觉前把鞋子、靴子等放上去，时间到后会自动停止，第二天起床鞋子里面就很干爽。由于恒温在55-60度左右，还很方便地可以烘手套、袜子、小孩的衣服尿布等。

      经常在外出差的人可能都会有同感：鞋子里面很潮湿、很不爽，不知不觉就得了脚气。随着人们生活水平的提高，越来越多的人开始高度关注脚健康。中医讲，脚是人的第二心脏！脚之于人，犹如树之有根，可见脚健康的极其重要性。

      但是，怎样才能把这么好的鞋妹产品用于公共场所、造福于大家呢？王美枝的工厂多年来主要生产自助咖啡机、投币式饮料机系列产品，公司技术部很快想到了把投币器用在鞋妹烘鞋器上。然而，由于硬币找零器技术一直由国外品牌厂商垄断，一套找零器成本得五千多元，价格太高，使用起来也很不方便，所以她的愿望一直未能实施。直到近年，微信、支付宝等移动支付方式开始大面积应用，且成熟稳定，王美枝公司才“灵光乍现”，果断决定整合新技术与产品应用，把自己工厂投币咖啡机的移动支付新方式与工厂家用版的高功率、杀菌除臭烘鞋器结合，于近日研发推出了全球第一台投币式烘鞋器——“鞋妹”，以满足人们在各种公共场所的迫切需求。

      努力坚持，做企业每天都要有进步有创新

      王美枝跟记者分享了她公司文化墙上的“3+3”理论。

      第一个“3”，就是作为一个创业中的企业特别是实体性生产企业，一般总要至少准备三代产品：正在销售或热销的老一代产品、即将上市的新一代产品，以及未来三年五年后准备上市的新品。没有这三代产品的持续研发、迭代与基础支撑，企业很难在激烈的市场竞争中生存、发展下去。很多企业都死在这里。因为每一代产品都有生命周期的，刚创业的企业由于阅历不足，有时不愿意相信这一点。企业主总认为，我这个产品现在形势很好，明天怎么会突然不行呢？！王美枝介绍，现在用在投币式鞋妹上的机器，其实已是第三代了，之前投入了近两百万元的模具与研发费用，以更新换代。而且现在新产品的迭代趋势越来越快，往往超乎企业主的想象！在这方面，王美枝说自己公司也曾有过很大教训。

      第二个“3”，就是要确保人力资源团队的充足、技术研发投入的充足，以及公司总资金的充足。企业主和管理者要做好、要高度关注这三件事，因为这都涉及到资金投入，并不是所有的企业主都很愿意、很舍得把资金投入到这里，有不少企业主都把资金投入到房地产里面去了。

      “做企业很辛苦。有机会为大众与社会造福，是很幸运的、有尊严的。所以我们每天都要想着如何去创新，每天都要有进步、有改变。这既是企业经营之道，也是企业生存的必须，更是企业主人生的历练。”

      “我的梦想是，让鞋妹无处不在，给出行在外的人带来贴心温暖。”王美枝说。