看中美公司大战，谈背后的来龙去脉

      11月20号，在中国耕耘了20余年的美国综合布线品牌康普通过其官方渠道发表法律声明，控告一家中国的产业互联网公司侵权，并告知已经上诉法院、要求赔偿损失等一系列诉求。随后，这家中国的产业互联网公司也组织了律师团，同时发表了律师声明进行反击。一时间，在行业内引起了轩然大波，短短几天，仅微信阅读量已达上万余次

       作为一家典型的从事通讯与布线业务的海外公司，在中国高调发表声明，并高举法律的大棒，实属少见。

那么对方是谁呢？康普为何要如此大动干戈？这里面又包含了哪些隐情？它的深层次背景又是哪些？这场弱电智能化行业的中美大战，结局又将如何？笔者作为围观群众，这几天采访了若干位行业人士。

康普成立于1976年，是一家隶属于美国凯雷集团的私营公司，总部位于北卡罗莱纳州Hickory，是一家生产并销售通信网络相关产品的大型企业。

康普的对手来自中国上海，成立于2015年，隶属于爱谱华顿集团，同样也是民营公司，叫河姆渡实业发展有限公司，是目前智能建筑行业内做得最好的电子商务公司。

康普起诉的主要原因是河姆渡网站销售康普的综合布线产品。

理论上而言，有网站帮助厂家销售产品，既能提高品牌影响力，又能扩大市场占有率，是好事啊。那为什么康普还要起诉？表面上的说法是未经原厂商标使用授权，实际隐情可没这么简单，我们先来了解康普在中国的销售模式

康普的营销模式是三步曲：

一是发展中国市场上大大小小的代理商，发展代理商的标准与要求主要只有一个，那就是有弱电项目业主资源的企业或个人，也就是说能够帮助康普中标。所以，康普的代理体系比较复杂，既有长期合作的紧密代理关系，也有短期合作的一锤子合作关系；有围绕项目合作的代理商，也有帮助处理资金、物流乃至其他说不明白需求的合作代理商等等。这些代理商为康普在中国经营几十年，挣得数十亿美元，立下了汗马功劳。

二是通过代理商的商务运作能力，结合康普自身在中国市场几十年的丰富经验，在部分项目中通过系统解决方案、产品技术参数等手段与方法，使康普在与其他海外品牌或国内品牌的竞争中，占据一定有利位置。

三是根据项目的有利情况，建立项目的报备制度，根据每一个项目的不同情况，来制定商务价格。一般情况下，价格操纵得会很高，往往是国产品牌的翻倍，甚至更高。因为价格操作的很高，所以，中间的各种关系，都能得到平衡与满足。

这就是康普经营中国市场的奥妙所在。核心是高价，关键是项目掌控能力，基础是项目操作经验与代理商体系。

目前，康普是中国市场占有率最高的海外综合布线品牌，特别是政府投资的项目中，占比更高

那么，再回到河姆渡网站，作为一家弱电智能化行业的设备销售与服务平台，它与康普成为冤家，好像是自然而然、顺理成章的事情。为什么呢？主要是三点。

第一，河姆渡要体现它的行业属性，一定会经营国内市场份额占有率领先的品牌，无论你是国产，还是国际，无论你是华盛顿州，还是江苏苏州。否则，它就不能叫做弱电智能化网站了。所以，它与康普狭路相逢是必然的，只是这一次，它遇见了一向高傲的美国大兵。

第二，康普走的是高价路线，而河姆渡网站，由于其电子商务的属性，一定是走价格亲民之路，否则，弱电集成商谁吃饱饭来网站采购。这价格操作定位的差异，势必产生商业上的摩擦。就如美国是资本主义，中国是社会主义一样，对抗几十年，时不时还擦枪走火。

第三才是最关键的，河姆渡把康普的价格拉低了，那康普在项目中的价格就做不上去了，价格做不上去，利润空间少了，那谁还来帮康普控制项目啊？（此处省略1000字，做过项目的人都懂的。）这可要康普的命啊，康普能不跟你急吗

那么，这样说来，河姆渡好像是民族英雄了，让老外在中国少挣点钱，帮中国的项目建设方节省投资。

客观上是这样，主观上不全是。商业还是商业，商人也还是商人。主要的原因还是用户希望花更少的钱买到同样的东西，作为一家新生的行业网站，不迎合用户的需求，你拿什么活下去。

那么，说到这里，情况也基本清楚了。这中美两家公司，前世无仇，今生好像也不应该有怨。碰撞到一起，是因为商业模式与价格定位的不同，所带来的经营冲突。

可为什么就这样一件，连行业菜鸟都能看明白的事情，却还出现地球撞火星的激烈冲突呢？

这可能与美国公司的性格有关系，长期一家独大的局面，让美国公司经常以老大哥的身份教育那些“不走寻常路“的新兴企业，近些年美国公司起诉中国公司的案例比比皆是，民企标杆华为在刚刚兴起的时候就遭到过美国公司思科的起诉，而作为互联网代表的腾讯也因为旗下的微信在美国被Uniloc公司起诉过。

美国人是全球商业规则的主要制定者，所以，他们也习惯于在既得利益受到侵犯时，毫不犹豫的举起法律的大棒，大棒上写着专利，写着商标，写着环保，有时候还写着人权……

这一次，初生的河姆渡，你抗得住吗？

笔者咨询了法律界人士，结局会有三种。

一是河姆渡乖乖的投降。签订投降书，割地赔款，登报道歉。

二是河姆渡死磕到底，组建专业律师团。可关键是要花一大笔钱啊。如果你河姆渡有到美国上市的打算，看那时，康普怎么收拾你。

三是双方大战几百回合后，河姆渡拖得筋疲力尽，被美元收编，最终被大棒打废。

当然，也可能出现另一种情况，比如政府参与调停，比如爱谱华顿集团全面介入，拼死一搏等等。

同时，换一个角度看，美国企业起诉中国公司，一方面说明了随着中国经济的快速发展，越来越多的跨国企业开始重视中国市场，把中国作为企业战略部署的重点；另一方面也说明中国企业开始崛起，不仅敢于动洋大人的奶酪，也同时具备了与洋军团分庭抗礼的能力。

在这场中美暗战中，除了法律上的较量，还有市场上的比拼。这里涉及法理、伦理、商理，还有谋略、勇气与智慧

多种未知的可能，再加上中美这两家弱电智能行业公司的各种关联方、支持方的陆续登场，众说纷纭，好似一场年度大戏，给目前这个冷冷清清的弱电行业，带来了不少热度和话题。

且看且思考