现如今，休闲食品行业的销售模式可依据线上渠道和线下渠道来划分。线上渠道有 B2B2C 和 B2C 两种模式，线下渠道主要包括零售商超(包括商超、便利店、小卖部、批发市场等)渠道和独立连锁门店两种模式。此外，线下渠道还包括企业直接向个人及企业事业单位销售的模式。 目前，休闲食品企业中，线下渠道仍然占据主导地位。线上渠道和线下渠道各有优势，线上渠道可实现迅速覆盖，线下渠道抗风险能力强。对于休闲食品企业来说，建立完善而立体的销售渠道网络，充分发挥各渠道长处，更有利于把握长期竞争优势。  以“每日坚果”首创者沃隆为例，青岛沃隆食品股份有限公司自成立以来，一直重视探索适合自身业务模式的销售渠道。经过不断地拓展和完善，公司建立了“以经销为主、直销为辅，覆盖线上、线下”的全渠道、立体化销售体系，可充分覆盖潜在客户，顺应客户购买习惯，并提高产品销售效率与销售稳定性。 近日，青岛沃隆食品股份有限公司(以下简称“沃隆食品”)披露了招股书，公司拟登陆上交所主板，其募集资金，也将有部分用于全渠道销售网络建设。 据招股书，在线下渠道方面，沃隆食品采取经销与直销相结合的方式，既能保持来自经销商稳定的业务订单，又能通过对接零售商超等终端渠道，快速响应客户需求，加强客户黏性。除线下渠道外，沃隆食品敏锐识别并充分利用了电子商务消费的快速发展与巨大潜力，成立了专业化的电商团队，发展线上与线下相结合的新零售模式，通过平台代销与线上自营的方式提供更加便捷的商品服务，并快速响应消费者的痛点与需求。 截止到目前，沃隆食品已覆盖天猫商城(及天猫超市)、京东(及京东自营)、拼多多、唯品会等主流电商平台，实现了对绝大多数网购消费者群体的覆盖。 招股书显示，未来沃隆食品也将扩大产品覆盖区域，完善销售网络布局，同时实现线上线下的双向引流，持续扩大公司产品的市场占有率。 |
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