|
家瓷行业看上去内忧外患，但是国内的经济的腾飞、人均支配水平增长、消费观念的改变以及互联网+等利好现象给家瓷行业带来了新的发展空间。
采访：庄帅 整理、成文：言涵
2016年6月5日以“陶瓷回归中国 china back to China”为主题的，深圳市梵卡莎家瓷股份有限公司新三板上市答谢晚会以及“家瓷网”试运营启动仪式在深圳大中华喜来登酒店隆重举行。
在会场上梵卡莎的董事长黄永欣在谈到目前国内家瓷行业形势的时候，黄总表示现在中国家瓷出口虽然出口量大，以量取胜，但是由于过去整个中国的家瓷企业一直以来都是以销定产，七八成业务都来自海外订单，造成企业过份依赖出口，也由于一直都是重生产，轻产品创新设计，忽视自有品牌的建设，所以中国家瓷企业在国际上的陶瓷地位低，议价权低，造成“Made in China”给人予廉价的形象。
再加上近几年以来海外各国纷纷对我国的陶瓷行业举起反倾销大棒，使得出口日用陶瓷企业的收入减少，从而使一些有规模有实力的家瓷企业开始谋求转型，加强内功，创立自主品牌。虽然家瓷行业看上去内忧外患，但是国内的经济的腾飞、人均支配水平增长、消费观念的改变以及互联网+等利好现象给家瓷行业带来了新的发展空间。 以下是本次采访家瓷网创始人黄永欣和家瓷网创始合伙人、家瓷网COO徐宁的主要内容：
 纳斯达克科技：梵卡莎选择新三板上市，从公司战略的角度是出于怎样一种考虑？
黄永欣：我个人觉得主要有两部分：一是从梵卡莎商业化的进程来讲，是要打造一个消费者品牌。中国的陶瓷行业到目前为止其实是缺乏消费者品牌的，更多的是区域品牌或行业品牌。做一个消费者品牌有很大的难度，因为这个部分是比较烧钱的，所以目前中国做的比较大的陶瓷企业过份依赖出口，总体而言还是以销售为主。二是做消费者品牌和出口业是完全不一样的，做出口很单纯的，接订单、生产、出货。而消费者品牌要做市场营销、做推广，我们站在一个传统出口型企业的角度来看，转做消费者品牌如果单靠自己的资本很难打开，这是市场现状。
所以我们上资本市场是为了积累更多的资源和资本，同时也是建立信任背书，公众企业的公信力是非常高的。包括我们前不久在深圳冠名的“梵卡莎家瓷杯”运动会，反响很不错。 纳斯达克科技：对于上市之后这一系列的品牌建设，可预见的困难有哪些？
黄永欣：从消费者的角度来看，我觉得一定利好的，接下来我们要建立这个行业的大联盟，包括深圳市政府也在倡导陶瓷联盟，为什么要做联盟，举个例子，因为出现了全球十大名表，这个行业就凸显出来了。再来看家瓷网，家瓷网要销售的是全球知名品牌，虽然国内目前缺乏知名的品牌，那就一步步的去建立，未来我们很可能会做O2O构建自己的垂直的购物中心，网上是家瓷网，网下是家瓷城，由我们自己发起，会同时入驻国内和国外知名的陶瓷品牌，家瓷网的品牌和消费者品牌包括梵卡莎之间的关系应该是相互推动的。 纳斯达克科技：这样的思路行业的认可度如何？
黄永欣：现在是一个PK的状态，我在“家瓷网”试运营启动仪式演讲的时候用了“斗胆”这个词，总要有人出来做这件事，我来做这个事，所以我倡导大家一起来喽！
纳斯达克科技：因为大家都遭遇了同样的问题和瓶颈，所以大多数也是比较认可的。
黄永欣：对，如果联盟结成，借势一起参与就很有可能构建起中国的知名品牌，没有参与的企业就可能未来就没有那么多的资源可以获取。 纳斯达克科技：过去在家具行业也有类似联盟的做法，但最后都失败了，那您觉得这样的情况会在家瓷行业出现吗？
黄永欣：我认为有了线上互联网的出现，线下的这种联接才有可能。如果只是线下，以我投资的经验来看是没有机会的，不论是财力还是资历都很难做成。但如果家瓷网做起来了以后，财力也有了，同时里面还有成千上万家的企业品牌，从线上往线下落，这事就有可能。
纳斯达克科技：做线上也有很多的难题，比如如何获取用户、如何运营、技术的创新等等，关于这一点是如何考虑的？
徐宁：我们举办这次启动大会也是在测试市场的情况，同时对整个家瓷行业做一个宣导。
纳斯达克科技：所以说商家是很愿意参与进来的，那现在进驻的门槛是怎样的？
徐宁：我们现在支持国外的品牌先进来，因为目前国内的品牌建设还需要时间，先邀请国外的大牌进驻，反过来影响推进国内的品牌。我们的心态是非常开放的，家瓷网是一个开放平台，但是入驻的品牌需要符合我们的条件和要求。 纳斯达克科技：目前对于入驻的品牌有哪些要求？
徐宁：我们前期是以海外的知名品牌为主，一定要是真正的公认的知名品牌，会综合考察销售额、影响的范围、线下的面积等等因素。
纳斯达克科技：影响力波及到人群的范围，线下面积影响着购物的范围。
徐宁：所以说我们现在在构建这种企业品牌的大联盟，通过这个大联盟向外扩散。
纳斯达克科技：这些的品牌为什么愿意和家瓷网进行合作呢？
徐宁：因为目前瓷器电商只有我们一家。其次家瓷属于中高端的产品，和淘宝、天猫这些平台的定位不是很相符，并且瓷器在天猫属于一个非常小众的品类，不被重视。而我们是专门打造这样一个中高端的垂直电商平台。 纳斯达克科技：OK，那商家的问题解决了，用户呢？
徐宁：首先入驻的商家会带来一部分用户，商家本身有自己的渠道和线下店，可以将他们线下的用户倒到平台上来。
纳斯达克科技：商家会愿意这么做吗？会不会有冲突？
徐宁：不会的，既然我们是联盟，之间就会有利益捆绑和互惠互利的关系。
第一，我们帮这些品牌解决了线上渠道的问题，因为很多的传统企业线下已经走不下去了，不论是国外的品牌还是国内的品牌，需要去开辟一个新的途径，家瓷网就是一个新的机会。
第二，既然愿意加入我们的联盟，你的用户你的资源就需要投入进来。当然我们也会通过自媒体一些软文的方式，通过微信、微博等渠道打造一个自己的自媒体。
第三，我们也会和线上的几大电商平台如京东进行战略合作，因为我们处在这个行业里，不可能和他们脱离，会有一些靠拢。
第四，像我们的“家瓷网”启动会，邀请了一些行业内的知名人士和大咖，他们也愿意加入到我们的项目，加入到我们的联盟中来，那对方的一些资源也会有一部分导入到我们的平台中来。
因此，这个组织中有企业的资源，有媒体的资源，有行业的资源，无形中很多的资源都汇集到一起了。 纳斯达克科技：家瓷网本身的战略已经很清晰了，目前有设定目标吗？
徐宁：目前来讲我们是做一个小而美的、垂直型的中高端平台。销售额目前暂定是1个亿的目标。
纳斯达克科技：这个目标是如何定出来的，是占据整个行业的比例吗？
徐宁：这算是一个行业的标准吧。因为我们是垂直的平台目标会低一点，综合类可能会定10个亿。如果说今年平台的目标是做1000万，感觉这家企业还没有一家天猫店大。毕竟我们要做的是一个平台。 纳斯达克科技：在线上业务做到多大的规模时会拓展线下的业务，您心里的预期是怎样？
徐宁：线下是打算放到明年，我们先要把线上打造出来，让消费者接受这种方式，认识家瓷网，灌输的一种消费理念就是买家瓷就到家瓷网。我在会上提了四个步骤：从不知道到知道，从知道到关注，从关注到常注。我们现在已经实现了第一步，通过我们会议的传播即从不知道到知道，通过下一步的推广会让消费者关注到我们的平台，这时候线上才会有交易量，我们才能够做下一步线下的打算。
并且现在线下的部分我们已经在做铺垫了，第一，我们梵卡莎自己线下的部分就能够做。第二，我们和品筑国际达成了战略合作，整个家居品类的供应链资源我们会进行合作，包括产品的导入、供应链的物流体系等都会对接，做电商我们一定要实实在在的抓住供应链，打通供应链。第三，品筑国际专门做海外品牌，所以会辅助我们进行招商，大家资源共享。 纳斯达克科技：这一部分可以算是商业模式的创新，那技术上的创新有哪些？
徐宁：我们目前只做了PC和WEB端，接下来APP很快会上线，APP我们主要是打造内容营销，通过内容营销，如居家生活方式、品味生活、生活攻略等，把家居、生活、艺术结合在一起。所以我们的APP会有很大的不同，我们要做一个体验购物。
纳斯达克科技：那对于新技术比如3D打印技术、VR技术，会有怎样的考虑？
徐宁：我们的计划是在明年年底或后年年初，2-3年的时间。因为VR现在刚刚进入中国市场，还不是很成熟，像京东、天猫现在都在研发未来使用VR进行购物，所以这一定是未来的一个趋势和非常棒的购物体验。我们过去有做过这样一个方向性的策略，就是放到我们的线下的体验馆，从而连接线上。不过这需要等到技术的成熟，不然体验很难跟上。 纳斯达克科技：以家瓷网现在的商业模式创新和技术创新来看，资本需求可能会大于梵卡莎，而新三板的资本结构和其他的市场结构是不同的，包括融资的效率、金额、人群。那么家瓷网按照规划所需要的资本量大约是在多少？其次对它的预期是怎样，希望做到多大的规模？最后是如果家瓷网上市，对于上市的机构你会有怎样的选择和考虑？
黄永欣：第一步的资金需求可能是3000-6000万，先把平台建立起来。第二步需要的资金量要根据第一步的实际情况来看。其次我对家瓷网的预期是百亿级别的，实现的时间还需要看市场的实际反馈。最后，如果现在单纯考虑家瓷网可能会选择纳斯达克上市，不过也有很大的可能会选择在国内上市，毕竟梵卡莎是在新三板上市，家瓷网在国内的估值会更高。 |
文中内容和观点 : 不代表本网站立场 ; 合作及投稿请联系 : ceoim@vip.qq.com
